Déterminer le budget de communication est une étape essentielle pour assurer le succès de vos initiatives marketing. Mais comment définir ce montant de manière efficace ? Par où commencer ? Dans cet article, nous allons explorer cette question et fournir des conseils pratiques pour établir un budget de communication efficace.

Déterminer le pourcentage du chiffre d'affaires à allouer

Une approche commune consiste à définir un pourcentage du chiffre d’affaires à consacrer à cette fonction. Traditionnellement, ce pourcentage se situe entre 1% et 10% du chiffre d’affaires annuel de l’entreprise. Cependant, pour les entreprises B2B, il est généralement recommandé d’allouer entre 2% et 5% de leur chiffre d’affaires global à leur budget communication. Ce montant offre un équilibre entre une présence efficace sur le marché et la gestion responsable des ressources financières.

Il est important de noter que selon les objectifs spécifiques de votre entreprise, ces ratios peuvent être ajustés et augmentés, même ponctuellement, pour permettre d’atteindre des objectifs ambitieux de croissance et de visibilité.

Les spécificités de votre secteur d'activité à prendre en compte

Le ratio du budget alloué à la communication peut fluctuer en fonction de votre secteur d’activité et du niveau de concurrence dans votre marché. Les industries avec une concurrence intense ou des cycles de vente plus longs peuvent nécessiter un pourcentage plus élevé du chiffre d’affaires pour se démarquer et atteindre efficacement leur public cible. Il est donc essentiel d’évaluer ces facteurs spécifiques à votre entreprise pour déterminer le montant optimal à allouer à votre budget communication.

Quelles dépenses sont intégrées au budget communication ?

Le budget communication englobe une gamme d’activités et de dépenses qu’il est important de connaître : 

  • Participation à des événements professionnels : salons, conférences.
  • Marketing digital : référencement payant, campagnes sur les réseaux sociaux, marketing par e-mail
  • Relations publiques : relations presse, événements clients
  • Conception et production de supports de communication : brochures, dépliants, vidéos promotionnelles.
  • Frais d’agence : création de contenu, gestion des campagnes publicitaires, conseil en stratégie de communication.

En fonction de vos besoins d’autres actions peuvent être nécessaires, comme l’optimisation, voir la refonte de votre site internet, qui sera indispensable pour mener des campagnes digitales efficaces.

L’intégration de ces dépenses peut se faire progressivement, en planifiant les actions et les budgets en conséquence.


La communication vous apportera un retour sur investissement

Il est essentiel de considérer la communication comme un investissement plutôt que comme une dépense. En allouant un pourcentage approprié de votre chiffre d’affaires à votre budget communication, vous investissez dans la croissance et le développement de votre entreprise. Une communication efficace peut vous aider à attirer de nouveaux clients, à fidéliser les clients existants, à renforcer la notoriété de votre marque et à stimuler les ventes. En mesurant régulièrement les performances de vos efforts de communication, vous pouvez évaluer le retour sur investissement et apporter des ajustements pour optimiser vos résultats.

Spécialiste des PME, avvià peut vous aider à réaliser un audit dont découlent des recommandations cohérentes avec vos objectifs et la réalité financière de votre entreprise : n’hésitez pas à nous contacter via le formulaire de contact.